Was nicht online sichtbar ist, existiert für Ihre Zielgruppe nicht

Profitable Kunden gewinnen Das Internet ist das Vertriebsinstrument, welches sich am schnellsten entwickelt. Immer mehr Menschen jeden Alters informieren sich vor dem Kauf eines Produktes online: sie holen sich Produktinformationen ein und vergleichen Preise.

Interessenten informieren sich über Dienstleister und deren Leistungen genauso wie sie deren Reputation im Internet prüfen. Gerade Letzteres birgt große Gefahren, da nicht alles tatsächlich wahr ist, was online zu lesen ist.

Dessen ungeachtet bietet die virtuelle Welt ein hohes Potenzial an Möglichkeiten. Auch regional ausgerichtete Selbstständige und Unternehmen können sehr stark vom Web profitieren.

Wer das Internet und seine Möglichkeiten vernachlässigt, vergibt Riesenchancen um wirklich und nachhaltig noch erfolgreicher zu werden.

Wir unterstützen Sie jeweils aktiv mit dem was Sie brauchen, um Ihre Möglichkeiten im Internet voll auszuschöpfen und Ihre Ziele zu erreichen.

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Sie.


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Leads sind von immenser Bedeutung für den wirtschaftlichen Erfolg und deshalb ist es besonders wichtig, regelmäßig sowie dauerhaft Leads zu generieren.

Was sind Leads?
Leads sind nichts anderes als qualifizierte Interessenten, die sich für die speziellen Produkte oder Angebote eines Unternehmens interessieren. Leads liegen vor, wenn die Interessenten freiwillig ihre Kontaktdaten hinterlegen, um später weiterhin über Angebote informiert zu werden. Dazu muss das eindeutige Einverständnis des Interessenten vorliegen. Somit dienen Leads als wichtige Voraussetzung, um neue Kunden zu gewinnen.

Leads sind durch folgende Eigenschaften gekennzeichnet:
– Die Interessenten interessieren sich für das Angebot der Firma.
– Die Kontaktdaten müssen in einer Kontaktdatenbank hinterlegt sein.
– Die Kontaktdaten müssen vom Interessenten freiwillig gegeben sein.
– Der Interessent erlaubt ausdrücklich, vom Unternehmen über Produkte und Angebote informiert zu werden.

Besonders wichtig ist, dass die Leads auch wirklich qualifiziert sind. Denn es nützt ja nichts, wenn zwar die Kontaktdaten, aber nicht das Einverständnis der eventuellen Interessenten, vorliegen, kontaktiert zu werden. Auch falsche oder fehlerhafte Adressdaten sollten entweder aussortiert oder durch spezielle Verfahren validiert werden. Unqualifizierte Leads senken bestenfalls die Effektivität, neue Kunden zu gewinnen. In ungünstigen Fällen kann es sogar zum Imageverlust der jeweiligen Firma kommen, wenn sich die Verbraucher durch ungefragte schriftliche, telefonische oder E-Mail-Werbung belästigt fühlen.

So sollten Leads durch folgende Validierungsmaßnahmen qualifiziert werden:
– Durch ein sogenanntes Double-Opt-In-Verfahren sollte sichergestellt werden, dass die Kontaktdaten des jeweiligen Verbrauchers weiterverwendet werden dürfen.
– Die erhaltenen Datensätze sollten automatisch auf Plausibilität untersucht werden
– Manuelle Prüfung auf Tippfehler.

Warum Sie dauerhaft Leads generieren müssen?
Wie bereits erläutert, sind Leads eine wichtige Voraussetzung, um neue Kunden zu gewinnen. Leads zu generieren ist ein essenzieller Bestandteil von Marketingaktionen. Früher war der Bedarf an lebenswichtigen Produkten höher als das Angebot. Ein Unternehmen, welches dieses Angebot bieten konnte, hatte dadurch schnell einen Kundenstamm aufgebaut, ohne viel Marketingaktionen durchführen zu müssen. Heute haben sich die Verhältnisse umgekehrt. Das Angebot ist höher als die Nachfrage. Nur wer sich auf dem Markt gut positioniert, kann auch neue Kunden gewinnen. Eine gute Positionierung auf dem Markt bedeutet, sein Angebot überzeugend darzustellen, die Vorzüge seines Unternehmens hervorzuheben und vor allem einen Kundenstamm anzulegen. Indem Sie Leads generieren, erfüllen sie die Voraussetzungen, den Kundenstamm zu erweitern.

Wie Sie Leads generieren können!

Die klassische Form, neue Kunden zu gewinnen.
Es gibt verschiedene Methoden, Leads zu generieren. Die Leadgewinnung, also Interessentengewinnung, hat sich aus dem Direktmarketing entwickelt. Das Direktmarketing war und ist ein effektives Verfahren, neue Kunden zu gewinnen. Dieses Verfahren kann aber auch dazu genutzt werden, neue Leads zu generieren, welche später in Kunden umgewandelt werden. Daraus hat sich zunächst die klassische Leadgenerierung entwickelt.

Diese erfolgt in Form von:
– Coupons
– Anzeigen, in denen eine telefonische Beratung angeboten wird.
– Anzeige kombiniert mit Bestellkarte.
– Mailings mit Anforderung zu weiteren Informationen.

Auf diesen Karten wird der Interessent aufgefordert, seine persönlichen Kontaktdaten zu hinterlegen, um entweder sofort zu bestellen oder Informationen anzufordern. Hier kann er die Zustimmung zur weiteren Verwendung der Kontaktdaten geben oder verweigern. Gibt er die Zustimmung, ist ein Lead generiert. Bei der telefonischen Beratung wird ausdrücklich über das Opt-In-Verfahren nachgefragt, ob der Interessent weiter über die Angebote des Unternehmens telefonisch, per Mail oder schriftlich informiert werden darf.
Neben diesen klassischen Methoden, Leads zu generieren, gibt es auch noch einfachere und vor allem kostengünstigere Verfahren.

Wie Sie auf einfache und kostengünstige Art neue Kunden gewinnen!
Viele kleine und mittlere Unternehmen haben bereits aus Kostengründen oft nicht die Möglichkeit, auf die klassische Art und Weise neue Kunden zu gewinnen. Hier bietet sich jedoch eine effektive und kostengünstige Alternative an, nämlich das Internet. Heute richtet fast jede Firma eine Webseite ein. Auch fast jeder Kleinunternehmer oder Freiberufler hat seine eigene Internetseite, um seine Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Online werden viele Werbemittel und Marketinginstrumente eingesetzt, um Leads zu generieren und damit neue Kunden zu gewinnen.

Solche Werbemittel und Marketinginstrumente sind unter anderem:
– Werbebanner
– Incentives (Produktproben, Coupons, Gewinnspiele und vieles mehr)
– Affiliate-Marketing
– Suchmaschinenoptimierung (SEO)
– Suchmaschinenmarketing (SEM)
– Social-Networks
– klassische Webseiten
– E-Mail Marketing
– Newsletter

Diese Aufzählung könnte man noch weiterführen. Mit der Weiterentwicklung der Internettechnologien ergeben sich auch ständig zusätzliche Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen.

Wie Sie die Internet-Marketingstrategien nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen!
Voraussetzung für die Gewinnung von Leads im Internet ist natürlich die Einrichtung und Gestaltung der eigenen Webseite. Ihre Dienstleistungen und Angebote sollten so überzeugend dargestellt werden, dass sie das Interesse künftiger Kunden wecken. Dabei spielt neben dem Layout auch ein ansprechender Content eine äußerst wichtige Rolle. Das reicht allerdings noch nicht aus. Um an die Kontaktdaten künftiger Kunden zu gelangen, sollte die Call-to-Action auf der Webseite integriert werden. Hier tragen die Interessenten ihre Daten ein und müssen bestätigen, dass diese für weitere Informationen oder Aktionen weiter verwendet werden dürfen. Auch sollte die Möglichkeit gegeben werden, sich für einen Newsletterversand einzutragen. Die Webseite muss allerdings auch im Internet gefunden werden. Hierzu ist eine sogenannte Suchmaschinenoptimierung zur Steigerung des Rankings notwendig. Das ist z. B. durch sogenannte suchmaschinenoptimierte Texte (SEO-Texte) zu erreichen. Des Weiteren bietet sich das Suchmaschinenmarketing (SEM) z. B. über Google Adwords an. Hier werden Keyword-optimierte Anzeigen-Kampagnen gestaltet, die auch zur Generierung von Leads führen. Ihre Webseite sollte weiterhin über die sozialen Medien bekannt gemacht werden. Um qualifizierte Leads zu generieren, ist es notwendig, diese Anbindung professionell zu gestalten. Online-Shop Betreibern ist weiterhin zu empfehlen, die Funktionalität und Usabilität des Shops überprüfen zu lassen, um neue Kunden zu gewinnen. Besonders effektiv ist das Web Marketing, auch Affiliate Marketing genannt. Über Affiliate Plattformen können Sie mit themenrelevanten Webseiten, z. B. Blogs, die sich mit Ihrem Thema beschäftigen, verbunden werden. Diese Blogs oder Vergleichsportale binden über das Affiliate Werbebanner ein, die die Interessenten dann direkt auf ihre Seite führen und dort neue Leads generieren.

Fazit:
Leads zu generieren ist für Unternehmer und Freiberufler eine absolute Notwendigkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten. Besonders kleinen und mittleren Unternehmen ist die kostengünstige Variante zur Generierung von Leads über das Internetmarketing zu empfehlen.

Unser Anliegen ist es, Sie bei Ihrem Erfolg im Internet zu unterstützen. Nutzen Sie unsere Erfolgs-Methode, mit der Sie zeitnah hochwertige und profitable Kontakte gewinnen und Ihnen so tatsächlich Umsatzzuwächse garantieren.

Erfolgreiche Kundengewinnung via Internet für Existenzgründer, Selbstständige, Freiberufler und Unternehmen sowie weitere Dienstleistungen rund ums Internet.

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